E-TR064
S’IMPOSER COMME LEADER SUR SON TERRITOIRE PROSPECTER POUR PROSPÉRER

I - LES ÉTAPES ET LES MÉTHODES DE LA PROSPECTION IMMOBILIÈRE
- Créer de la «valeur ajoutée»
- Méthode de calcul pour connaître ses parts de marché
- États des lieux de mon stock mandats - Mon offre/Ma demande
II - IDENTIFIER LES SECTEURS PRIORITAIRES - LE SOURCING
- Cartographie de mon stock, zone de conquête, zone de prospection
- Identification et classification des zones
- Organiser sa tournée de prospection
III - ADOPTER LES BONS COMPORTEMENTS ET ARGUMENTS
- Cibler les prospects / Identifier les potentiels
- Prospecter les mandats à rentrer sur des biens impactés négativement à la suite de la Loi Climat et résilience. Dates clés à connaître.
- Elaboration de mon pitch
- Jeux de rôles
IV - CONCEVOIR UN ARGUMENTAIRE ET LES OUTILS D’UNE PROSPECTION PHYSIQUE
- Bâtir et adapter ses propres outils d’aide à la prospection en fonction de sa cible
- Mesurer les retombées de la prospection terrain
V - DÉCOUVRIR LES AUTRES FORMES DE PROSPECTION
- Avantages et inconvénients des différents moyens de prospection
- Suivre les fichiers prospects / internes / externes
- Utiliser la prospection 2.0
VI - DÉFINIR ET METTRE EN PLACE SON PLAN D’ACTIONS